寫(xiě)作博客文章感覺(jué)很難，沒(méi)什么好寫(xiě)的！
這是我輔導(dǎo)的企業(yè)當(dāng)中向我傾訴最多的問(wèn)題，呵呵，這也是許多讀者關(guān)注的問(wèn)題。
 
首先我們要了解一個(gè)神秘的但是又很簡(jiǎn)單的事實(shí)：
許多所謂的世界品牌，傳播到你并且被你記住的，實(shí)際就是一些故事。在企業(yè)文化的對(duì)外對(duì)內(nèi)的傳播過(guò)程中，故事是最好的載體。它有情節(jié)，容易被人記住，再傳播出去，又是一種談資。故事好，傳播就遠(yuǎn)，所以人們稱(chēng)它為口碑營(yíng)銷(xiāo)。
 
《福布斯》營(yíng)銷(xiāo)副總裁布魯斯說(shuō)，“對(duì)于那些幸存下來(lái)的企業(yè)，它們都有一些復(fù)雜、曲折的故事。它們需要走出去，以一個(gè)高姿態(tài)昭示世人。”現(xiàn)在有了博客，顯然并不一定要走出去了，寫(xiě)下來(lái)也可以。
不要認(rèn)為寫(xiě)故事會(huì)很難。你在一個(gè)企業(yè)工作，你了解這個(gè)企業(yè)和它所處的行業(yè)，你就必然知道許多對(duì)外人來(lái)講是神秘的、新鮮的、它的結(jié)果是一般人預(yù)見(jiàn)不到的事情，這樣，就有了故事。
我來(lái)給大家講一個(gè)我在輔導(dǎo)中間的例子。一次，我在捷利亞公司講解怎么寫(xiě)故事，大家都覺(jué)得很為難，坐在我身邊最近的一位徐先生，他是負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的，我開(kāi)始和他交流。
 
我問(wèn)：徐先生，告訴我你最近的一筆訂單好嗎？
徐答：最近有一位購(gòu)買(mǎi)圓茄種子的客戶(hù)，一開(kāi)始是問(wèn)我，是否有圓茄這個(gè)品種，我們正好有這個(gè)品種，皮是紫黑色，非常有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)早熟品種，我介紹了我們一些優(yōu)勢(shì)，他很感興趣，第一次因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，沒(méi)能談起來(lái)，第二次又聯(lián)系這個(gè)客戶(hù)，最后談成這筆生意。這個(gè)品種就確定了，訂了一些回去試種了。
 
恩，表面上看，這筆生意確實(shí)普通，應(yīng)該是市場(chǎng)部平時(shí)司空見(jiàn)慣的訂單，但實(shí)際上它也有一個(gè)不錯(cuò)的話題，可以寫(xiě)成七八百字的一篇文章。
 
我要求徐先生具體回答：
1、這個(gè)客戶(hù)是怎么找到你的？
2、這個(gè)客戶(hù)他是做什么的？
3、你們是怎么交流的，他認(rèn)可你們的產(chǎn)品，這里肯定涉及到你們的這個(gè)品種的優(yōu)勢(shì)，可以簡(jiǎn)單介紹圓茄這個(gè)品種的來(lái)歷和優(yōu)勢(shì)。
4、第一次和客戶(hù)沒(méi)有談成，那第二次是怎么跟進(jìn)的？
5、還可以跟蹤這位客戶(hù)了解一下目前這個(gè)品種試種的情況。
6、再為這篇文章配上幾張圓茄這個(gè)新品種的圖片。
這樣，有關(guān)一個(gè)訂單的故事就完成了。
 
就這樣簡(jiǎn)單嗎？
是的，就這么簡(jiǎn)單，但是里面已經(jīng)有許多重要信息報(bào)告給大家了：
這個(gè)客戶(hù)找到捷利亞很可能是從一個(gè)口碑而來(lái)；
在這樣的故事里講述圓茄這個(gè)新品種，一定會(huì)引起讀者好奇，比展覽會(huì)上干巴巴的推薦一定生動(dòng)；
客戶(hù)所在的地方一般不會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品，跟蹤一下試種的情況，對(duì)其他客戶(hù)會(huì)有引進(jìn)的沖動(dòng)的。
用同樣的方式，我又繼續(xù)引導(dǎo)公司的產(chǎn)品部和國(guó)際貿(mào)易部。對(duì)于產(chǎn)品部，我建議他們專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)欄目，叫品種試驗(yàn)，可以跟蹤報(bào)道各種優(yōu)勢(shì)品種的試驗(yàn)成長(zhǎng)情況，以及各品種的適合區(qū)域報(bào)告分析，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的定期拍照，這些都會(huì)是客戶(hù)非常感興趣的，通過(guò)這個(gè)欄目，客戶(hù)就可以全面了解捷利亞公司各個(gè)優(yōu)勢(shì)品種目前的試驗(yàn)情況，以及它的適種范圍等。
 
對(duì)國(guó)際貿(mào)易部，我建議也建立一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)用外文寫(xiě)作，因?yàn)榻堇麃喒�司有兩位�?fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易的研究生，一位是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，一位是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，有很好的資源基礎(chǔ)�？梢詫⒐�司的一些故事或者是產(chǎn)品信息用英文日文的形式發(fā)表，用英文日文的關(guān)鍵詞，這樣可以增加更多國(guó)外客戶(hù)了解捷利亞公司，打通語(yǔ)言溝通障礙。
 
有關(guān)企業(yè)博客的寫(xiě)作，我還是想強(qiáng)調(diào)，它不是一件難事情，它就好像你回家以后講述給你的家人聽(tīng)你們企業(yè)發(fā)生的事情一樣。你用平實(shí)自然的語(yǔ)言來(lái)向大家講故事，不需要華麗的詞匯和過(guò)多的修飾，展示企業(yè)的真實(shí)，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，他聽(tīng)到的，是他沒(méi)有想到的，他就會(huì)驚訝，并且產(chǎn)生再講述的欲望。